河南螺旋钢管厂：钢贸商理性调整经营策略

进入4月份，钢材市场经过持续的疲软、低迷之后有所改变，尤其是螺纹钢、线材、圆钢等建筑钢材市场回暖迹象明显，价格止跌企稳、小幅反弹。清明节后的首个交易日，螺纹钢、线材价格回升，次日再度上涨。市场成交较好，贸易商销量增多，一些钢贸公司的日销量达到1000多吨，比3月份增加3成多。

钢市转好，钢价攀升，人气趋旺，心态稳定。在这种状态下，如何调整经营策略和营销模式受到钢贸商的关注。一家钢贸公司的总经理认为，现在的市场行情只是略有好转，还不能盲目乐观，更不能一味地人为拉涨价格。这些天钢价上涨，固然有需求的拉动，但并不完全是这个因素。总体来看，目前下游行业对钢材的需求还没有明显释放，不足以支撑钢价的大幅上涨，高供给、高库存、低需求的局面没有根本性改变，成为遏制钢价上涨的一大阻力。

面对钢市这种态势，多数钢贸公司谨慎操作，注意控制库存。一位钢贸商表示，在钢材营销上常用的有三种方式：一是快进快出，二是慢进快出，三是快进慢出。在目前的市场行情下，应该采取“快进快出”的营销模式，见好就收，减少库存，降低库存占用的资金和库存成本，实现企业效益的最大化。切忌盲目惜售、封盘、停售，在高供给、高库存、低需求的格局下，后市的不确定性因素较多，刻意地惜售、封盘、停售风险很大。

一些钢贸公司的老总也表示，在市场刚刚转好的时候，钢贸商须保持清醒的头脑，要理智、理性，不可贸然大批囤货，用库存去博行情；更不可人为拉涨价格，人为炒作，破坏钢市的稳定。用库存去博行情，后市一旦不如预期，会导致严重亏损。但是，手中无货，又会错失价格上涨的赚钱机会。因此，对钢贸商来说，当前最重要的是进行自身库存结构的全面优化，以期达到“库存紧跟市场走”的水平。客户需要什么，库存里便有什么；客户什么时候需要，什么时候就可以提供。当市场价格大幅下跌之时，库存不是“包袱”；当市场价格大幅上涨之时，库存又可变成“摇钱树”。