严峻的形势钢管

                严峻的形势钢管贸易商的求生法则

        春节后恢复交易，国内钢市呈现出一波涨价行情。良好开局，让钢贸商对蛇年的钢市增添了不少信心。但即便如此，对于时下钢贸行业的生存环境，钢贸商们依然难言乐观，新一年的发展出路成为他们思考最多的问题。

多重生存危机

    “瑞雪纷飞迎春雷，天上人间春已归；钢贸商人在回味，潮起潮落辛酸泪。” 过去一年，对于钢贸商来说可谓是形势最严峻的一年。一些钢贸企业因价格持续“倒挂”，经营亏损，不得不关闭、退市、转行……钢贸企业步履艰难。钢材市场持续疲软、萧条，钢贸业整体不景气，钢贸企业已进入“阵痛期”。在钢铁产能严重过剩、钢材市场严重供大于求、钢贸业进入微利时代的今天，钢贸企业散、小、乱、集中度低的弊端愈加显现出来。同时，钢贸商在实际经营中又碰到了一系列新问题，包括经营成本高、资源成本高、资金成本高、盈利能力下降。这“三高一降”让钢贸企业不得不寻求更多的融资渠道。许多钢贸商反映，在如今的行情下，向银行贷款等于给银行打苦工，有时赚不到钱不说，搞不好还得额外贴息。正是由于钢贸生意不赚钱，一些钢贸商在多元化经营的旗帜下，把钱抽出来投向其他行业，增大了资金运作的风险。在市场紧缩的刺激下，钢厂改变营销策略，加大直销直供力度，开辟终端市场，使原本艰难经营的钢贸企业更是雪上加霜。日前，河北有家钢铁公司提出2013年加大直供直销力度，直供直销比例达到60%，周边市场销售800万吨，为工程项目提供销售量300万吨；在上海，宝钢70%以上的产品直接销售给大型制造企业；马钢钢材直销比例超过50%；鞍钢天铁公司也提出2013年直销55万吨高效材，直供比例达到40%。各钢厂纷纷通过直销方式开发下游用户，保证企业订单获得利润，由此钢贸企业的生存空间被进一步挤占，被迫转型、转行。 七条求生之路 春节前夕，在钢材集散地的上海大柏树一幢大厦里，一家钢贸公司正在举行年终总结大会，总经理向员工报告了一个喜讯：2012年公司扭亏为盈，实现利润近千万元!原来，这家钢贸公司2012年进行经营模式创新，动员职工主攻终端市场，成立市场开拓部，开发终端用户；钢材的销量和销价实现上下游“两头锁定”，有效规避钢价震荡带来的风险，钢材销售量比上一年明显增加，最终扭转亏损局面，实现由年亏损600万元转为盈利1000万元的转变。总经理对员工说，2013年，咱们在经营上还要不断创新，使公司取得更好的经营业绩。

         钢贸商面临的生存环境越来越严峻，出路何在？业内人士认为，新的一年钢贸企业只有提高自身的经营素质，不断根据市场变化来调整经营模式，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。